本年以来，市集对农夫山泉的挑战已展当今其功绩上。而它作念出的提前布局在这场不测风云中贯通了效力，匡助公司稳住了形态。

8月27日，农夫山泉公布2024年中期功绩公告。本年上半年，农夫山泉全体营收221.73亿元，同比增长8.4%。但一向行为主力居品的包装饮用水板块初次出现大跌。

2017年至2022年，包装饮用水居品收入一直占农夫山泉总收入的一半以上。2023年该板块收入202.62亿元，占比47.5%，初次跌至50%以下。而在本年上半年，在1月和2月的销售收益较客岁同期有19%增长的基础下，这一板块营收85.31亿元，仅占全体营收的38.5%，较客岁同期下降18.3%。

这么反常的功绩推崇，与3月初认真爆发的公论风云关联。主要竞争敌手娃哈哈首创东谈主宗庆后先生的衰一火，激发了一系列对于两家品牌昔日恩仇的预计。在种种信息发酵下，公众对农夫山泉的主见和首创东谈主钟睒睒本东谈主产生了质疑。市集上出现了针对农夫山泉的抑遏行动，而行为象征性居品的饮用水受到了奏凯冲击。

比较有昭彰品牌属性的饮用水居品，农夫山泉的饮料居品避免于难。在包装饮用水业务受损的情况下，饮料板块却出现了逆势增长，上半年收入同比增长36.7%，占农夫山泉收入的61%。其中，茶饮料业务同比增长59.48%，占据公司上半年38%的收入。

如今回望茶饮料业务的布局，是农夫山泉颇有预念念性的动作。十多年前，无糖茶饮料东方树叶的推出并不被市集所消失，姐妹花问世的前几年接连蚀本。直到近几年“0糖”、“健康”的饮品见识流行，其茶饮料业务才竣事爆发。

字据尼尔森数据，本年上半年，该居品销售额同比增长培育90%，与客岁同期比较果真翻倍。咫尺，东方树叶在无糖茶市集的份额培育70%，占据王人备的上风地位。

公论的冲击和市集不雅念的振荡，让农夫山泉一直以来相对踏实的营收结构发生了变化。与此同期，濒临竞争，农夫山泉也正在压力下主动寻求变化。

在本年联系农夫山泉与娃哈哈的议题中，2000年的“世纪水战”被屡次说起。农夫山泉鼎力宣传自然水对健康的益处，决定不再坐蓐皎洁水，一齐坐蓐自然水。奏凯挑战了那时以娃哈哈和乐百氏为代表的皎洁水企业，引起两方强烈论争。农夫山泉的说法自然于今备受争议，但经此一战，它确乎成绩了瓶装水市集占有率的开首。

而在本年4月，农夫山泉文书重启皎洁水业务，并推出了绿瓶新包装。最初，皎洁水零卖价为每瓶2元，但农夫山泉很快在多个渠谈进行降价促销，价钱下探至每瓶1元以下，以廉价搅拌市集。市集上包括娃哈哈和怡宝在内的皎洁水的主力军，不得不濒临这家巨头时隔24年自后势汹汹的讲究。

字据技艺策划，绿瓶皎洁水并非农夫山泉公论危急之下的自救，而是一步研讨周至的动作。跟着旗下包装饮用水业务对公司收入孝敬比重冉冉减少，推论品类，踏实市形态位对农夫山泉愈发遑急。

2023年，农夫山泉包装饮用水板块的推崇已被饮料居品反超。而本年公论对该业务的进一步冲击，印证了推出绿瓶皎洁水的必要性。

客岁华润怡宝和康师父先后将业务拓展至自然水限制——怡宝推出了“本优”自然矿泉水，康师父推出了“喝矿泉”，两者订价均在2元高下。好多公司仍是迈入了农夫山泉占有上风的限制，并奏凯伸开竞争。

何况，怡宝母公司华润饮料IPO近日已获港交所批准，客岁它在包装饮用水市集的占有率位列第二，仅次于农夫山泉。母公司走向成本市集，可能会让怡宝成绩更多资金撑捏和更高的品牌影响力。农夫山泉不得不主动加强瞩目。

即便农夫山泉本年阅历了风云，但它的市集上风短期内依然难以被撼动。饮用水行业中各家品牌的居品互异性极小，品牌营销是影响耗损者方案的遑急身分。而农夫山泉的告白语在往日二十多年的主见中已成为市集经典。

除此除外，公司对居品成本的把控亦然关系到其市形态位的漏洞。对饮用水居品来说，水本人是最低廉的原料，厂商大部分红本在于包装和运输。客岁，农夫山泉的毛利率达59.5%，华润饮料毛利率为44.7%，而娃哈哈的毛利率为32.58%。毛利率的开首与其密集的产线布局密不行分。

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功令2023年，农夫山泉有106条饮用水坐蓐线、31条饮料坐蓐线，和十巨流源基地。怡宝接纳了“蘑菇计策”——在不同地区通过自建工场并寻求当地代工场加工。怡宝已树立12家自有工场、47条自有坐蓐线，以及81条代工场坐蓐线。娃哈哈则在寰宇设有80余个坐蓐基地。

因此，自然本年的公论风云奏凯影响到了农夫山泉的功绩推崇，但鉴于它过往的充漫衍局和对市集风向的实时押注大桥未久作品，这些挑战并不会危至极根基。要撼动农夫山泉的市形态位，需要通过长期贸易层面的较量竣事。（金钱汉文网）